Бизнес против эго: почему нельзя строить компанию чтобы доказать что-то Пете из первого класса

У меня есть вопросики к моему эго

И я решаю их за закрытыми дверьми с моей психологиней Викуличкой. Дай ей Бог здоровья и счастья.

Пишу это не для того чтоб виртуозно признаться в терапии — модно это уже с 2018 года, не новость. Пишу потому что вопрос эго и бизнеса — реальный, и большинство фаундеров о нём молчат, пока их эго не приводит их компанию к аккуратно упакованному банкротству.

Я сама предприниматель. И честно: с эго у меня работа не заканчивается никогда. Каждый пост в LinkedIn, каждая презентация инвесторам, каждый созвон с потенциальным клиентом — это маленькая проверка «я это делаю ради бизнеса или ради того чтоб посмотреть какая я умная». Разница огромная. И платит за эту разницу — компания.

Когда эго диктует бизнес — это провальная концепция

Так сказал бы мой коллега. Он вообще любит формулировки в стиле «провальная концепция», у него это идёт как приговор.

Начнём с самого честного: бизнес — это про деньги. И уже в последнюю очередь — про экзистентику, чтобы это не значило.

Я знаю, знаю. Сейчас поднимутся руки: «Ксения, а как же миссия? А как же ценности? А как же строить что-то большое?». Всё правильно. Всё это важно. Но давай не путать. Миссия и ценности — это КАК ты делаешь бизнес. А сам бизнес — это ЧТО. И это ЧТО — про то чтоб деньги входили больше чем выходили, иначе через 18 месяцев ты закрываешься независимо от того как красиво ты рассказывал свою миссию на TED.

И вот тут — засада. Когда эго диктует «ты обязан делать что-то большое и значимое», а бизнес требует «ты обязан хоть что-то продать в этом квартале», начинается конфликт. Эго побеждает — компания проигрывает. Причём проигрывает не быстро, а медленно, красиво, с презентациями и питчами.

AI-бум упал в руки поколению самому дефицитарному

И вот тут ещё одна засада. Бум ИИ породил кучу возможностей (я в этом же эшелоне, ничего не скрываю). Эти возможности упали в руки тому поколению которое самое дефицитарное — то есть нашему. Миллениалы, старшие зумеры. Ура.

Что значит «дефицитарное». Мы выросли с дефицитом всего важного.

Внимания родителей — потому что они выживали в 90-х. Стабильности — потому что деньги менялись каждые несколько месяцев, и то что вчера казалось безопасным сегодня обесценивалось. Healthy attachment — потому что «дети должны быть самостоятельными» было частью выживания, а не педагогическим выбором. «Просто быть» — потому что «сиди не бездельничай, займись чем-нибудь» был родительский рефлекс на любую тишину. Времени с собой — потому что все были заняты выживанием, включая нас.

Мы — взрослые с дырами в фундаменте. И на нас упал ИИ. Инструмент, который в тысячу раз усиливает возможности одиночного человека. Это как если бы ребёнку с ADHD дали Ferrari и сказали «поезжай, разбогатей». Мы садимся и жмём газ. И что мы делаем в первые 100 километров?

Мы бросаемся зарабатывать. Мы бросаемся стартовать. Мы бросаемся показывать что мы успешны. Что мы не хуже тех кто уже в списке Forbes. Что мы тоже предприниматели с большой буквы.

Хорошо было бы чтоб ты такой сначала пошёл пролечился пару годиков. Постепенно пришёл в точку где тебе хочется служить людям. И только оттуда — в бизнес. А не с порога в карьер чтоб в голове крутились только бабки бабки бабки.

Так нельзя. Ferrari без прав — это чаще всего врезание в столб. Разница в том что теперь этот столб мы врезаем не только собой, а всей командой, всеми инвесторами и всеми клиентами, которых мы успели зацепить по дороге.

Мы для людей и люди для нас

Это и есть мои кредо сейчас. Не пафосное «изменим мир» и не циничное «монетизируем всё». Простое: мы для людей, и люди для нас.

Почему? Потому что люди — это обратная связь с миром. Единственная реальная. Twitter скажет тебе что твой продукт гениальный (это Twitter, там всё гениальное первые пять минут). Инвестор скажет что верит в тебя (инвестор всегда верит, до due diligence). Мама скажет что ты умница (спасибо мама).

Но какой бы ты усраться и не жить крутой предприниматель ни был — ты всё равно столкнёшься с тем что твой продукт будут или не будут юзать живые люди. Не Twitter, не инвестор, не мама. Обычные живые люди, которые платят обычными живыми деньгами. И от этой встречи убежать нельзя. Можно её отсрочить presentation'ами и питчами. Можно её маскировать «мы ещё в pre-launch». Можно её задекорировать красивой pitch deck-презентацией из 47 слайдов. Но встреча случится.

Единственный честный тест продукта: живой человек, заплативший живые деньги, вернулся во второй раз. Всё остальное — театр.

Мне капец как страшно лаунчить людей на свою экосистему

И я это признаю. Кстати именно поэтому.

А вдруг я обосрусь. Вдруг не получится. Вдруг те люди которых я звала — придут, потыкают в интерфейс, скажут «фу что за фигня», и уйдут. Вдруг весь этот код, все эти месяцы разработки, все эти ночи с ChatGPT — окажутся никому не нужны.

Вдруг. Вдруг. Вдруг.

Но я работаю над этим. Работаю каждый день. Викуличка уже могла бы за меня диссертацию защитить, а я — постепенно учусь отделять «я как продукт» от «моя компания как продукт». Это разные вещи. Продукт может провалиться, а я — нет. И наоборот: продукт может выстрелить, а я всё равно буду сидеть у Викулички решать свои внутренние вопросы. Одно другого не отменяет.

Это и есть работа. Не «побеждать страх». Не «стать безстрашным фаундером». А научиться делать несмотря на страх. Страх никуда не денется. Просто ты научишься с ним работать, как с ноющей коленкой у бегуна.

Соц-медиа делают нас гонцами за видимой роскошью

И толкают на безумия. Каждое второе — узнаваемо:

• Покупка машины в кредит «чтоб выглядеть как фаундер», хотя маркетинг компании ещё в минусе третий квартал подряд.
• Аренда офиса на престижной улице ради 2-3 партнёрских созвонов в неделю, при команде на 100% ремоут.
• Постановочные фото на мастермайндах в Бали / Дубае / Тбилиси, где программа реально состоит из групповых фото и одного «нетворкинг-ужина».
• Bio «founder, investor, keynote speaker» в 27 лет, при том что «investor» это одна проверка $500 на Product Hunt-е.
• White paper с грандиозной миссией, за которым — три платящих клиента и роадмап на 2029 год.
• Аккаунт с 30к подписчиков и никем не купленный «курс для предпринимателей» за $2000.

Всё это — гонка за видимой роскошью. Не за реальной.

Реальная роскошь предпринимателя — это другое:
- когда у тебя нет тревоги в тот момент, когда приходит квартальный налог;
- когда ты можешь взять отпуск на месяц и не проверять почту каждые два часа;
- когда ты платишь команде вовремя и в полном объёме шесть месяцев подряд;
- когда клиент возвращается второй раз, третий, десятый — без промо-кода;
- когда твой психолог говорит «вы прогрессируете».

Вот это — реальная роскошь. Она не фотогенична. Её не постят в сторис. Её нельзя показать Пете.

И вот тут — обратно к Пете.

Финал — делай для людей, не для Пети

Того одноклассника из первого класса, который обидел тебя, и с тех пор в глубине сознания сидит цель «доказать Пете что я лучше». Каждый пост в LinkedIn с достижениями — для Пети. Каждая гламурная фотография — для Пети. Каждая покупка в кредит чтоб выглядеть — для Пети. Каждая nishevoct и позерство в бизнесе — для Пети.

Петя, скорее всего, тебя даже не помнит. У Пети своя жизнь, свои свои проблемы, свой собственный первый класс. Но твой мозг помнит Петю до сих пор. И тратит твою жизнь на то чтоб получить одобрение человека, которого не видел 25 лет.

Так что финал простой.

Делай если хочешь делать. Делай хорошо. И делай для живых людей — а не для Пети который обидел тебя в первом классе и теперь ты решил доказать ему какой ты пиздатый предприниматель.

Я за большие планы. Я за сумасшедшие горизонты. Я за амбиции. Правда за.

Но я и за то чтоб выполнять свою работу на ура так чтоб люди были довольны. Потому что бабла срубить может каждый — сейчас, в 2026, с ИИ на плече, это стало проще чем когда-либо в истории.

А вот построить что-то что будет работать и приносить пользу — это уже вопросик со звёздочкой.

Вопросик со звёздочкой — это не про Пятю. Это про тебя. Про то, зачем ты вообще проснулся сегодня утром и открыл свой ноутбук. Если ответ — «доказать» — иди к своей Викуличке. Если ответ — «сделать» — открывай задачник, там как раз пришла новая задача.