Как играть за круглым столом больших игроков — что я поняла работая с мужчинами

Всю жизнь на контрактах — только мужики

Я всю жизнь работала с мужчинами на разных контрактах и соприкасалась именно с ними по работе. Что я видела — это как раз то, что работать на равных с ними нужно себя обесполивать. Иначе в моём личном опыте всё шло по бабушкиному варенью — оставалась только играть с условиями, созданными мужчинами.

Очень много книг написано о женщинах в большой игре — неважно где она, в политике или в бизнесе. Но хочется отметить, что всё ещё есть сложности и шероховатости относительно восприятия женщины за круглым столом больших игроков.

Стратегии могут быть разными. Я перепробовала несколько за 12 лет — и каждая работала в свой момент. Расскажу без глянца и без «10 советов успешной женщине».

Что значит обесполивать себя на практике

Обесполивание — не про то, чтобы носить мужской костюм и не красить губы. Оно про язык и позу.

Вот тебе конкретика из моего опыта:

• Не улыбаться слишком много при первом знакомстве. Первая встреча — это шкала «серьёзность». Если ты улыбаешься на входе, тебя записывают в «милая». Позже из этого не выйдешь. Знакомство — крепкое рукопожатие, кивок, короткое «Ксения. Приятно». Улыбки потом.

• Не приносить печенье на планёрку. Я один раз принесла — заказ был на 50 тысяч долларов на кону. Меня после этого 3 месяца называли «наша Ксюша». Не «Ксения», не «партнёр». Ксюша.

• Говорить короче. Не «Мне кажется, может быть, если ты не занят, может, было бы неплохо к пятнице». А «Нужно к пятнице». Точка. Мужики слышат первое как «неуверенность». Второе как «инструкция».

• Не извиняться перед предложением. «Извини, может это глупо, но…» — вычеркнуть. Просто «У меня идея. Слушай». Разница огромная.

• Снимать эмоцию с фразы, когда защищаешь позицию. Не «Я расстроена, что мы не согласовали это заранее», а «Мы не согласовали это. Давай сейчас».

Это не значит стать роботом. Это значит убрать из уравнения признаки, которые мужская сторона считывает как «слабость» — даже если реальность обратная.

Или — другая стратегия. Играть в свою игру осознанно

Обесполивание работает, но забирает энергию. Каждый раз ты за столом играешь не собой, а какой-то усечённой версией себя. Через год такого — я выгорела.

Вторая стратегия, которую я подобрала позже: не притворяться мужиком, а играть в свою игру. Осознанно, не как милая девочка «ну я же женщина».

Что именно значит:

• Эмпатия как инструмент разведки. Я вижу, кто в комнате устал, кто злится, кто скрывает что-то за фразой. Мужчины это часто пропускают. Я использую — не для манипуляции, а для того, чтобы предложить решение раньше чем ситуация взорвётся.

• Долгая память на детали. Помнишь, кто как чай пьёт, у кого дочка в 6-м классе, кто в июне отпуск планирует. Через год эти детали становятся мостами.

• Детализация до неприличного. Я приношу на переговоры документ с посчитанной себестоимостью до копейки, с планом Б на случай задержки, с тремя вариантами формулировок. Мужики в среднем приходят с идеей и «ну там ещё детали доделаем». Я побеждаю на деталях.

• Способность держать много контекстов одновременно. Пока они обсуждают одну сделку, я держу в голове три и вижу, как они пересекаются. Это не суперспособность, это тренировка — но её полезно замечать в себе.

Где на самом деле проходит игра

Самое важное, что я поняла за 12 лет — игры проходят НЕ за круглым столом.

За столом — это ритуал. Там всё уже решено или почти решено. Реальные решения принимаются:

• На перекуре. Я не курю, но научилась выходить с ними «подышать». Иногда там за 4 минуты решается больше, чем за час совещания.

• В переписке в 11 вечера. Мужики любят кинуть в чат «а вот ещё мысль». Если ты онлайн и отвечаешь по делу — ты в игре. Если ты «отвечу утром» — ты не там.

• За обедом или ужином с алкоголем. Тут у меня перекос — я не пью. Приходилось учиться держать позу с бокалом воды. Иногда — с чаем. Всё равно работает, если сама расслаблена.

• В коротких паузах перед и после. Приходить за 10 минут до и оставаться на 10 минут после. За эти 20 минут ты узнаёшь больше про сделку, чем за все совещание.

Самое смешное — большинство женщин уходят СРАЗУ после совещания. Дети, кухня, дела. Я тоже так делала. Потом заметила, что мужики без меня подписывают половину решений — те же 20 минут после. Стала оставаться. Изменилось всё.

Что делать конкретно, если ты сейчас в этом

Не «10 советов успешной женщины». Просто список, который бы я себе передала на 5 лет назад:

1. Первую неделю на новом контракте — молчи и наблюдай. Кто с кем как разговаривает, кто в связке с кем, у кого реальная власть, у кого только формальная. Не спеши показать что ты умная — покажешь на второй неделе.

2. Заведи одного «своего мужика» в команде. Не роман, не флирт — просто человека, который скажет тебе «Ксень, тут тебя не так поняли, объясню что произошло». Это спасает от миллиона ошибок восприятия.

3. Начни платить себе больше, чем считаешь заслуживаешь. Я месяцами работала за половину того, что мужики в такой же роли получали. Не потому что мне так предложили — потому что я так попросила. Твоя цена — это то, что ты назвала. Назови больше.

4. Не оправдывайся за отсутствие. Не «извини, у меня ребёнок заболел» — а «сегодня не могу, завтра в 10 обсудим?». Меньше информации, больше уверенности.

5. Не «мы посоветовались с командой» когда решение твоё. Мужики не советуются перед тем как сказать «делаем так». Ты не должна тоже. «Я решила. Аргументы — вот».

6. Найди в жизни одну другую женщину, которая играет на этом же уровне. Одну. Больше не надо. С ней раз в 2 недели разговор — она видит то, что ты не видишь. И наоборот.

Ну и напоследок

Я не гуру. Я 12 лет в этом варюсь и до сих пор иногда после переговоров возвращаюсь домой и думаю «ну как же я так сказала». Никто не научился на 100%.

Но факт — за круглым столом больших игроков места стало больше. Не потому что мир вдруг стал добрым к женщинам, а потому что женщин, которые туда приходят, стало больше. Каждая из нас, которая садится за этот стол и не уходит после первого «а ты уверена, что это твоя тема» — открывает место для следующей.

Если у тебя сейчас похожая история — напиши мне через форму на блоге. Я всё читаю. И иногда отвечаю в новых эссе, если чувствую что тема больше чем один разговор.

— Ксения. Из Одессы. С третьим кофе с утра.